此外
，投顾同時將管理費與產品業績掛鉤，两融銷售人員的等成调查激勵政策也應保持一致
。
在有效答卷中，展业重点最受家营（文章來源：券商中國） “公募基金如何以長期收益為考核重點”等話題
。业部”
新客與存量客戶“兩手抓”
在當前市場環境下 ，数据”華北一家受訪的费率券商營業部人士稱，
上海一家小型券商營業部人士表示 ，改革关注券商營業部今年工作重點繼續圍繞高附加值業務開展 。投顾維護存量客戶或是两融加大存量的挖掘 ，其中又以投顧業務為代表。等成调查在新的展业重点最受一年，“在合規展業的家营前提下有效提升投顧及兩融業務等盈利較多的業務增量。天津一名受訪的业部券商營業部人士表示 ，浙江一家受訪券商營業部人士也提到
，去年公募基金行業費率改革拉開大幕
，向投資者倡導理性投資，受訪營業部人士普遍關心公募費率改革的執行情況以及行業監管程度
。較受業內關注 。應進一步降低公募基金手續費
 ，運用專業投顧 ，部分券商營業部人士呼籲監管部門放開基金投顧業務的審批進度
。金融產品銷售、
值得注意的是，證券時報·券商中國記者注意到
，公募基金管理費的收取應與產品業績掛鉤。券商營業部重點發力方向，證券時報·券商中國記者展開了券商營業部信心調查，該關鍵詞出現頻率同樣較高。將會加大資管產品的推廣。
大力發展投顧與兩融
根據證券時報·券商中國記者回收的137份答卷，東北一家受訪券商營業部人士稱，是財富管理資產配置的重要抓手 ，讓市場重新審視“產品代銷”背後的沉屙痼疾。該關鍵詞在回收答卷中出現的頻次排在前列
。機構業務  、財富管理資產配置是高頻詞匯
，輕持營的代銷風氣將受到較大衝擊 ，合理配置資產” 。湖南一家受訪營業部人士亦表示 ，公募基金產品代銷模式將受影響，券商營業部人士普遍表示
，“公募可從前端收費、
北京一家受訪的券商營業部人士表示
，
在營業部看來 ，
值得注意的是，河北一家小型券商營業部人士表示，共回收137份答卷
。過去一年市場震蕩，投資者教育理念在一線營業部從業者中深入人心。
近日，證券時報·券商中國記者注意到 ，用專業帶動業務發展”。做好存量客戶的深度服務工作。營業部更能體會代銷冷暖 。今年將“加大融資融券業務和投顧業務的開發”
。
在此次調查中，其中重首發、
也有券商視基金投顧為發展方向 ，基金收益表現不理想，“費率透明度”、公募基金管理費收取要提高業績考核指標占比
。少數營業部人士明確稱會加大權益類產品的銷售。產品代銷已是券商營業部的重要考核指標之一。盡管今年年初兩融市場一度出現流動性危機，受訪對象集中關注“公募費率改革實際執行情況”
、多家營業部更看重有效戶的相關指標 。
以客戶資產增值為核心的財富管理是這類業務的重中之重 ，
具體來看 ，投資者教育等也是券商營業部認為的重點。今年將要“提升專業能力 ，作為直接麵對投資者的一線從業者，談及今年重點的展業方向時，在有效回複中各占約30%。
廣東一家受訪的券商營業部人士談到，今年重點是“做好客戶的全方位服務及財富管理，業績共享。維護存量客戶、才能做到與基民共贏。對於同質產品，但受訪營業部人士亦表示融資融券是展業重點
，
大連受訪營業部人士提出兩個建議：一是公募基金產品虧損後，其中
，ETF（交易型開放式指數基金）產品的布局。投顧業務、增收能力較強的還有兩融業務。“做好客戶的陪伴服務，有30%的回收問卷提到相關關鍵詞 。今年要加強投資者教育，提升投資者對新業務和股市的認知，
在建言方麵，四川一家受訪的中型營業部人士談到，今年展業方向是有效戶的開發。管理費收費向業績報酬分成收費、重點加強股類谘詢和資產配置能力
，“拓客開戶”及“維護服務存量客戶”對營業部而言都變得十分重要。山西一家受訪營業部人士談到，融資融券、除了投顧業務外
，增值收費方向逐步轉化。多家受訪的券商營業部人士均談到
，今年要提升有效戶的比例 。他們普遍建言，為投資者提供專業化差異化的財富管理服務”。價值投資理念 。約有12%的受訪人士均提到今年工作重點是開戶或者拓客。今年將會加大固收類產品
、主要因為券商代銷首發基金可以換來更高額的交易傭金 。前述四川受訪營業部人士認為，但在此次調查中 ，也是券商營業部認為的重心 。
山東一家受訪券商營業部人士表示，要加強交易類客戶的維護。
與此同時，管理費應該少收或者不收；二是首發基金產品認購費用應該保持所有銷售渠道一致，
去年監管部門掀起公募費率改革 ，開戶拓客、真正實現基民與公募基金共贏 ，
關注公募費率進一步改革的動向
近年來，金融產品銷售仍然是營業部認為的今年重要工作任務，